在第二次世界大战中，日本人犯了一个巨大的错误：进攻珍珠港。

在珍珠港事件以前，美国人的战略方向是模糊的，他们既不愿意看到日本在亚洲的攻城略地，但也不愿意旗帜鲜明的拿出实际行动反对日本。美国人做的最多的事情，就是对日本人进行了一些资源禁运，而这并不足以动摇日本的根基。

但是，这种资源禁运，很大程度上导致了日本人对珍珠港的进攻。日本人对匮乏的资源感到窘迫和不安，在这种不安的情绪驱使下，他们定出的作战目标是，重创美国太平洋舰队，在太平洋地区取得军事领先，然后迅速拿下东南亚，补给日本匮乏的资源。从珍珠港事件之后日军在东南亚地区的行动来看，这个目标可以说被很好的实现了。日本控制了几乎整个东南亚，资源的产量空前提高。

但是，日本人在1941年底发动的珍珠港袭击，其最大的错误在于，他们用一个战术目标的达成，损害了一个战略目标。资源的充足固然是一个很重要的战术目标，但是不激怒美国、尽量保持美国在亚太地区的中立，是一个百倍重要的战略目标。为了一个战术目标，而让战略目标让位，是一个巨大的错误。

“让战略目标让位于战术目标”这种错误，不止发生在政治和军事上。其实，在盛行自由竞争的商业领域，这种情况更加常见。吴军先生在《浪潮之巅》一书中，曾经介绍了一个在科技行业的经典案例。在2000年前后的网景公司（Netscape）和微软公司（Microsoft）争夺互联网的入口、也就是浏览器的商业战争中，网景公司同样犯了一个类似的错误：抓住了战术目标的眼前利益，牺牲了战略目标的长远考虑。

在当时，互联网刚刚兴起，在我们现在看来理所应当的、通过免费提供服务抓取大量客户的商业逻辑，在当时还没有普及。网景公司的着眼点，仍然在卖软件上。当时，网景公司对自己的浏览器，收取每安装一份几十美元的价格。但是，这种一份份卖软件的思路，其实已经过时了。

在即将到来的互联网时代，用户的数量和粘性，才是更为重要的资源，哪怕这些用户完全不给钱不付费。在这个例子中，对于当时的网景公司来说，抓住大量的用户是战略目标，在每个用户头上收钱是战术目标。网景公司抓住了战术目标，但是却让微软拿走了战略目标。而微软意识到了控制互联网入口的重要性，在自己的系统中免费捆绑了IE浏览器（Internet Explorer）。结果，大量的用户很快就抛弃了网景公司，网景公司再也收不到几十美元的人头费。

在吸取了这个教训以后，新兴的互联网公司谷歌（Google）在和微软竞争时，不再把目光放在用户交钱这个战术目标上。它开始提供几乎全部免费的服务：谷歌搜索、谷歌地图、谷歌邮箱、安卓系统等等，几乎全部不要钱。

但是，这种完全不要钱的打法，辅之以优秀的产品和客户应用体验，帮助谷歌抓住了海量的用户。在有了海量用户的基础上，谷歌开始对投放广告的广告商收取广告费。由于有了巨量的客户，加上优秀的技术和精准的投放，谷歌的广告费收的比一般企业贵的多：远远多于用户可能缴纳的软件使用费。

在国内的高端白酒行业，战略和战术目标之间关系的处理，也非常巧妙。如果投资者仔细阅读高端白酒的财务报表，会发现这些企业的毛利润率（不扣除销售费用的利润率）高达90%以上。很显然，这些白酒的购买者，并不是奔着白酒的物理属性去购买的。（相对的，大宗商品的购买者就是奔着商品的物理属性去的，所以这些企业的毛利润率一般很低。）高端白酒的购买者，一般图的就是一个档次，一种品位。

由于高端白酒的这种消费属性，因此对于企业来说，战略目标是维持品牌在消费者心目中的高标准、高品位，战术目标则是借助企业已有的名气去拓展产品线，抢夺中端乃至低端白酒的市场份额。前者看似曲高和寡，但是能给企业带来长久的高额利润率。后者在短期看似能利用白酒企业的高品牌，迅速打下一片天地，但是长期却会使得自己的品牌被滥用、降低酒在消费者心中的品位。纵观国内高端白酒行业十几年的历史，但凡做的好的，往往都是让上面所述的战术目标让位于战略目标的企业。

在《浪潮之巅》中，吴军先生还指出过一种企业中常常存在的现象，导致企业战略选择失误，让长期的战略规划让位于短期的战术盈利。对于几乎任何企业来说，短期盈利的部门往往话语权很大：不管是在奖金分配、人事调整乃至公司战略方面都是如此。但是，短期的盈利不一定是长期盈利的保障，而这一点在科技企业中尤其明显（由于科技行业高速的技术变动性）。结果，科技企业往往由于这种内部的声音不均衡，导致长期战略选择让位于短期的战术业绩。

在基金公司中，这种现象也经常存在：过去两年业绩最好的投资经理，往往话语权最大。但是过去两年业绩好，不一定代表未来业绩好，短期优秀的业绩往往是由于正好赶上了市场的一阵风，而市场的风向却经常改变。因此，让过去几年业绩最好的基金经理主导公司内部的话语权，恰恰是让战术的胜利带领了基金公司在战略上的抉择。

作为中国历史上杰出的战略大师，三国时代的诸葛亮曾经给我们展示了一个很好的例子，如何不让战术目标掩盖战略目标。刘备死后数年，孙权称帝于吴，派使者告诉蜀汉。蜀汉群臣都觉得孙权擅自称帝，不合礼制，应该绝交。诸葛亮却说，当今天下三分，吴蜀两国都小，必须团队对抗魏国。孙权称帝，虽然名分不对，但如果我们因此与孙权结怨，必然“使北贼得计，非算之上者。”因此，孙权称帝，这种名头上的事情，不应该深究。联合东吴抵抗魏国，才是蜀汉的大计。“权僭之罪，未宜明也。”

而在两千多年前，《孙子兵法》也曾经这样教导中国的一代代将领们：“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。”怒和愠这种情绪的感受，都只有战术重要性（甚至连战术重要性都谈不上），而战争必须着眼于宏大的战略目标。“怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。”当时的情绪感受很快就会被扭转，但是战略上的错误所导致的灭亡，是不可逆转的。

几千年来，无数经典的历史故事告诉我们，明确战略目标不应当让位给战术目标，是成败的关键。而在今天的商场和投资市场上，战略目标的重要性也远远大于战术目标。一个有经验的企业管理者、投资者，会永远记住，战略目标绝对不应该让位给战术目标：尽管战术目标往往会给人带来眼前的愉悦，而战略目标需要长期艰苦的付出。