10年后电商对实体的影响比例会下降

33，我猜10年后（电商或互联网对实体经济）的影响比例会下降，因为不适应的实体可能大多不见了。

34，很多很多年前，有一天在某个地方开会，旁边有个会议室外面敲锣打鼓的非常热闹，我好奇过去看了一眼，是某门户网站业绩发布会。

我问会议室出来的一个人，为啥这么高兴，赚大钱了？答曰：亏少了。我当时非常无语。这家门户目前依然亏着钱，但中间好像有些年是赚过钱的。

35，（怎么看待7-11？）没了解过，直觉上未来日子会越来越难过，电商太厉害了。

36，我会吃一些supplements，不知道是不是属于你说的保健品。这种产品的用户粘性似乎不是特别强。

37，中国这个市场这么大，这个营业额是可能的（没有证据是作假的意思）。我对跟谁学完全不了解，试过一下他们的产品，大概是天下最慢最难受的互联网产品，看起来商业模式也很烂。

38，我的uhal好多年前就卖掉了，估计在09年前就卖掉了吧，那时100块上下，现在快500了。当时uhal业务彼此关联度很高，现在很久没关注了。

当时就觉得他们商业模式一般，但价格远低于净资产，低得不可思议，大概1:10的关系。我记得当时最大的注意力是在这家公司是不是假账。这种公司我是拿不住的。

那些不了解的公司

39，95年以前跟umc打过不少交道。当年觉得UMC不如TSMC专注。这些年没再关注过了。

40，我对（屏幕）这个行业不了解，感觉像是重资产且产品差异化不太大的行业。

41，神华看上去有点吸引力，但我对能源产业不是太了解。

42，我个人对小家电没看法，但觉得小家电不是我们擅长的领域。后来未了聚焦在手机上，OPPO把小家电停了是非常对的决策。

43，没接触过（医疗器械）这个行业，感觉这个行业水比较深，不容易理解。需求应该是刚的。

44，我不了解药企，买过一些默克但下不了重手，也拿不住。

45，我对券商不了解，感觉产品差异化不太大，护城河不太宽，不是我喜欢的生意。如果准入门槛非常高的话，可能也算一道门槛吧。

46，我没了解过金龙鱼，不过印象中这个公司确实很多年前就在了，我当CEO的时候好像就能见到他们的广告了。

47，我不了解（餐饮）这个行业，直觉上觉得是个苦生意。

48，比较苦的生意的特点往往是进入门槛比较低，产品差异化小，经常需要靠产品等等价格竞争。比较一下茅台就明白了。

商业模式和企业文化

49，我的过滤器里有商业模式和企业文化两项，过不去的我就大概看不到了。Uhal某种角度属于烟蒂。

50，好的企业文化和价值观更有可能转化成持续竞争力，但也不是充分条件。

51，我觉得企业领导最重要的是建立企业文化，确立什么东西不能做。如何把事情做对当然也很重要，但只要是在坚持做对的事情，时间就会站在你这边。

52，伟大公司的价值我也不太会估，所以买了不要轻易卖就好。最重要是如何确定其是伟大公司。

53，（facebook、amazon、google、京东这几个企业是不是伟大的企业？）在我看来Amazon, google应该算，其他两个我没那么了解。

54，需求个性化很强的生意确实难做，除非你很喜欢。

做好企业没有捷径

55，企业经营其实蛮复杂的，供应链其实只是一部分而已，就算有和苹果一样的供应链你也是没办法做出iPhone的。类似的还可以在餐厅，饮料以及很多很多行业里见到。做好企业大概是没有捷径的，捷径经常是最容易迷路的方式。

56，一般来说，商业模式经常要看的东西不外是护城河是否长期坚固（产品的差异化的持续性，包括企业文化），长期的毛利率是否合理（产品的可替代性），长期的净现金流（长期而言其实就是净利润）是否满意。

57，我投资没用过啥“人脉”。事实上，我目前的主要投资里，没有任何一个是和“人脉”有关的。我也没啥“天赋”。

很多人都认为投资及很多事都有捷径，于是怎么看都是有捷径的，你说没有人们其实也不信，因为别人有捷径是自己没做好的最好借口。

生意能不能发展好只取决于产品

58，可口可乐和百事可乐的英文名字之间没有任何相似性。生意能不能发展好关键且只取决于公司的产品，无他。其他只是对快慢有影响。

59，我早年提出的“敢为天下后”的意思是，如果发现适合自己做的产品，即便后也是可以做的。适合这点很难。比如发现“搜索”很好但现在去做大概率是完蛋的。

60，东西好的时候，怎么卖其实没那么重要。东西不好的公司，怎么卖其实最后也没那么重要。

61，很难提价的原因很可能是因为产品差异化不够大，一旦提价用户就会买竞争对手的产品或服务？

62，销量不好的原因大概率是因为产品不够好，别的原因可能比较次要。

如果你对创业有任何犹豫

可能就还没到时候

63，我觉得创业最重要的是创业者会觉得自己的产品或想法能够提供点别人提供不了的东西。如果只是想做生意，成功的概率会小很多。

供需失衡的“赛场”大概没人可以在创业前就“选到”的，就算碰上了也很快会掉进红海。举个简单的例子：茅台的供不应求可不是一个创业者创业前计划好的。

64，我的理解中，创业一般是有个想法才去创业的。为创业而创业能成功的概率更低。

65，创业公司里如果亲戚朋友一堆，可能短期对凑齐人有好处，长期坏处比较多，会形成裙带关系，而且不容易留住别的人才。

66，如果你对创业有任何犹豫的话，可能就还没到时候。