大家多多少少都一脸蒙圈二脸模糊三脸无奈，想干的干不了，不想干的没法干，那我KPI到底咋完成？公司的业务方向怎么选？执行的坚定性够不够？配套支持到不到位？

从本质上来说，信托公司的转型，一定要找到自己的核心定位，但我怎知我要姓啥？

这就要看公司的资源禀赋和核心竞争力了。

比如说，我优质资产的获取能力非常强，人才队伍完备，主动投研能力也非常强，那就好办了。投研能力强，能找到优质的交易对手、优质的合作伙伴、优质的股票、优质的债券、优质的小F，那你的产品做出来，别人肯定没啥好诟病的。就好比如果你是巴菲特、你是陈光明或者杨东，那你做出来的产品，肯定不愁卖。

所以，这时候资产端往往会更加强势，你想做哪种产品，做就好了，财富端的主要职责就是做好销售配合，哪里还用得着疯狂地营销、拓客？

这种情况下，信托公司自然是要姓“资”的。

再比如说，我就是“腰部往后”的信托公司，没啥主动投研能力，人家最优质的资产也不来和我玩，公司也不可能下大成本给我搭建完备的团队，系统也没办法支持，那也不是说啥也不能干了。最便捷的方法，虽然我自己的产品不行，我能找到好的产品不就好了？

这时候，最主要的问题是，你现在的客户生态是啥样的？偏好啥样的资产？

如果我的客户比较保守，那就要找现金流稳定、信用等级高的资产，产品结构也不能太复杂，不然客户看不懂就有可能比较排斥，像高收益债、复杂期权策略这种就得往后稍稍；如果客户风险偏好高，也能看懂复杂策略，那就可以在市场中找更好的策略、更漂亮的曲线、更优质的管理人，拿出更好的产品、更好的业绩、更好的服务，客户自然会喜欢。

这种情况下，信托公司那是要姓“财”的。

不过，如果想姓“财”，那产品体系势必要开放，单纯依靠内部产品是很难做到资金端主导的。至于公司内部的产品，如果做的不好，那我财富不会给任何照顾，就不同意上架。不过，相信目前绝大部分信托财富没有拒绝发行的话语权，想走这条路还得自上而下推动。

当然，也有信托公司认为，我既不想姓“财”，也不想姓“资”，也有一些其他选择。

比如说，我要姓“投”，信托公司又不是只有资产管理和财富管理，我要重点发力投资银行，该拿的牌照资质我也有，那也不是不行。

这种情况下，你寻找优质交易对手的能力、你的发行能力、你的团队协作能力、你对市场和政策的判断能力，这些都是必不可少的。

再比如说，我要姓“服”，我要做的重点就是服务信托，不用去寻找优质的资产，也不用围着客户设计产品。

那问题也不大，只要你有优秀的事务管理能力、完备的账户服务体系、高效的业务支持系统，以及持之以恒的战略定力，倒也不是不行。

所以，到底姓“财”好，还是姓“资”好？

对比孰优孰劣，总归是当我们面对两种截然不同方案时，不得不思考的问题。

但是，这道单选题，似乎并没有唯一准确的答案。

选择哪种模式，终究还要看自己的核心能力，看自己的资源禀赋，看自己的公司战略。