最新数据显示，截至2021年第三季度末，信托产品存量投资者总数为105.96万个，其中个人投资者共101.16万人，当季净增加8.74万人，占当季新增投资者总数量的93.92%。同时，个人投资者新增投资规模占比接近50%，成为新增信托产品最主要的资金来源。

2020年以来，信托产品存量个人投资者已连续7个季度上升，全年增加了24.12万人；2021年前三季度分别增加7.61万人、7.37万人、8.74万人，合计净增加23.72万人，已接近去年全年增加量。

上述数据说明，个人投资者对信托产品的认可度在继续增强，而信托公司积极转型发展财富端业务，为个人投资者提供日益丰富的财富管理业务，也是吸引投资者青睐信托产品的一大因素。　　

“现在很多公司都在发力财富管理业务，大力推行标准化产品的营销方式也带来了一波新客户。”某业内人士在接受本报记者采访时表示，FOF等创新信托产品降低了起投门槛，对于个人投资者吸引力增强。同时，老产品的客户单个账户规模大，理财需求较稳定，退出的人数较少。除此之外，国家层面引导居民资产配置到资本市场，固定资产投资不再是首要选择。种种因素叠加，导致了个人投资者数量增加。　

“今年公司财富端客户数量明显提高，除了财富管理业务向好外，投资者理财意识也逐渐增强。”近年来，我国个人投资者金融资产不断增加，居民财富管理需求持续上升。信托公司也在致力于打造多元信托产品体系，信托产品的竞争力增强，部分基金等理财产品投资者也回流到信托产品上。　

银行理财净值化转型导致收益率有所下滑，从一定程度上增加了信托产品的吸引力。

“尽管集合信托产品的收益率有所下降，但是相较于银行存款和银行理财产品却还是存在一定的优势。”业内研究员表示，由于信托公司近年来持续提升主动管理能力、大力发展服务信托、积极回归本源业务，转型发展取得了一定的成效，不断丰富的产品线与服务体系有效地支撑了投资者资产的保值增值。

“银行理财受净值化改造影响，理财收益水平持续下行，今年以来，1年期理财收益率维持在3.2%-3.5%的水平，相比之下，信托一年期标品类产品收益率在3.8%-4.8%区间，一年期非标类产品收益率在6.8%-8.0%区间。在收益差下，形成了一定的个人投资者客户分流。”某博士后科研工作站研究员说。

“未来延续增长的趋势更多取决于政策的导向以及客户的体验程度。”目前信托产品还未进行净值化改造，相较银行理财的优势在产品的摊余成本法估值、流动性管理、投资范围等方面，使其收益率存在较大的优势；信托公司应当抓住机遇，构建完善的投研体系，提升主动管理能力，吸收业内优秀人才，打造收益更高更稳健的标类产品，从而提升客户体验，吸引更多个人投资者。

专家认为，未来，伴随着国内经济的持续向好，我国财富管理市场将迎来稳健发展态势；同时，房地产调控加码，居民财富将进一步向金融资产转移。分散风险、侧重资产配置，追求长期稳定财富增值将成为新资管时代财富管理发展的趋势。信托作为承接投资者长期稳健投资需求的主力军，或将得到进一步发展。