“没有芒格，我会比现在贫穷很多。

他让我以非同寻常的速度，从猩猩进化到人类。”

巴菲特曾如此评价他的“黄金副手”查理·芒格。

从1978年起，开始担任伯克希尔·哈撒韦公司的副主席至今，芒格更擅长把自己隐藏在巴菲特身后，充当幕后智囊的角色。

但伯克希尔的投资神话却像“躲在树后的大象”——藏也藏不住。自芒格加入的43年间，伯克希尔的市值从1000万美元猛增至6200亿美元，飙涨超过6.2万倍；净资产近5000亿美元。

正如《教父》中的那句台词，花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。

显然，芒格注定是前者。巴菲特夸他：“查理是世界上最优秀的快速思考者。他能够一下子从A想到Z。甚至在你话没说完之前，他就已经看到一切的本质。”

现年97岁的芒格的思想依旧闪烁着永不过时的光芒。第13期《进化》，我们梳理了查理·芒格过去数十年间的公开演讲、股东会发言等，内容涉及商业、投资、认知等多维度的思想精华，希望他的思考对你有所启发：

01

关于商业

001. 我们买下壁垒。

002. 在商界，有条非常有用的古老守则，它分两步：1.找到一个简单的、基本的道理；2.非常严格地按照这个道理去行事。

003. 听着，经商很容易。在军队时玩扑克和年轻时当律师的经历磨练了我的商业技能。你必须学会的是：如果劣势大、优势小，胜算不大的时候你就跑；唯有在劣势大、优势也大的时候，你才有事情要忙。因为占尽优势之事并不常有。

004. 能找到好打猎的地方是本事。无论是谁，到了好打猎的地方，都能打到更多东西。

005. 我曾遇到一个卖鱼钩的家伙。

我问他：“天哪，你这些鱼钩居然是绿色和紫色的。鱼真的会上钩吗？”

他说：“先生，我可不是把鱼饵卖给鱼的呀。”

006. 别只是因为一样事实或一种观念容易得到，就觉得它更为重要。

007. 给你带来麻烦的，不是坏主意，反而常常是好主意。你也许会说：“那不可能。这是相互矛盾的。”

但格雷厄姆想说的是，如果一件事情是坏主意，你不会做过头；但如果它是好主意，蕴含着重要的真理，那你就没办法忽略了。然后你就很容易做过头，接着，遭受可怕的后果。

008. 作为一个生意人，我亲身学到下面的道理：运转良好的东西，如果得到鼓励和支持，通常能够表现得更好。

与之相反，运转糟糕的东西往往是无法被改正的，或者能够被改正，但难度比你们可能想到的要难10倍。

所以好企业和差企业的区别在于，好企业可以轻松地做出一个又一个的决定，差企业则得一次又一次痛苦地做出决定。

009. 网络电视在它的鼎盛时期，任何人都能经营并且做出很好的业绩。如果是汤姆·墨菲在经营，成绩会很好；但就算是由你那傻瓜侄子来经营，也能有很好的表现。

010. 平均下来，赌企业的品质要好过赌经理人的素质。换句话说，如果你必须选一个的话，那就赌企业的发展势头，而不是经理人的聪明才智。

011. 别因为过度关心细节而忽略显而易见的东西。

012. 在得克萨斯制作砖块的流程跟在美索不达米亚是相同的。

013. 别只看到钱，要选择那些“你愿意与他交朋友的客户”。

014. 我们不跟上门推销的人打交道。如果你只是坐着，等交易上门，那么你坐的位子就会非常危险。

015. 大自然的铁律是“种瓜得瓜，种豆得豆”。如果你想要蚂蚁过来，那就得先在地板上撒糖。

016. 带来新客户的最佳办法就是把案头工作做好。

017. 每个人都有一些捷径来判断一个人，伯克希尔有一个非常重要的特质——我们只跟优秀的人共事：

如果一个人是醉鬼，你肯定一眼就能看出来；

一座山如果像珠穆朗玛峰一样矗立在那里，你不必是个天才，也能明白那是一座高山。

018. 有个苏联工人曾这么说：“他们假装给薪水，我们假装在工作。”也许最重要的管理原则就是，“制定正确的激励机制”。

019. 卡内基一直为自己只领很少的薪水而自豪。我也很高兴摆脱了基于业绩领取报酬的压力。

如果你非常认真负责，讨厌令人失望，就会产生不能辜负自己所领的激励报酬的压力（不再因为管理伯克希尔而从利润中抽取一定比例作为报酬，他们的利益就会与其他股东的利益完全一致），这样就拥有了巨大优势。

020. 你一定要和高水准的人做生意，永远不要和一头猪玩摔跤。因为如果你这么做了，你们两个都会变脏，但是猪会乐在其中。

021. 当你把大便跟葡萄干混在一起时，它仍然是大便。

022. 霍华德·阿曼森讲过这样一句话：“千万别低估高估自己的人。”

023. 我曾听沃伦·巴菲特，不止一次地指出：

“驱动这个世界的不是贪婪，而是妒忌。”

02

关于工作与做人

024. 就像工人必须了解自己工具的局限性，用脑子吃饭的人也要知道自己脑子的局限性。

025. 帕斯卡说：“人类的头脑既是宇宙的光荣，也是宇宙的耻辱。”

你的大脑会捉弄你。就像厄普顿·辛克莱说的：“当一个人的谋生方式要求他相信X时，那么就很难让他相信非X。”要记住，你是最容易被自己愚弄的人。别愚弄你自己。

026. 凯恩斯说：“介绍新观念倒不是很难，难的是清除那些旧观念。”

如果说伯克希尔取得了不错的发展，那主要是因为巴菲特和我非常善于破坏自己最爱的观念。在过去的任何一年，如果你一次都没有推翻过自己最中意的想法，那么你这一年就算浪费了。

027. 如果真理和一个人的利益背道而驰，那么这个人就很难接受它。

所以本杰明·富兰克林在《穷查理年鉴》中说：“如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。”

028. 我遇到问题会分门别类，很多问题被我扔到“太难”的一堆里，想都不再想。我们能成功，不是因为善于解决难题，而是懂得远离难题。这是平常人没有的常识之一。

正如巴菲特和我常说的，我们跨不过7英尺高的栏。他和我擅长叫停百分之百的蠢事。我们寻找的是那些1英尺高、对面有丰厚回报的栏。

如果某事太难，我们就换别的事情做。还有什么比这更简单呢？

029. 我们从来不试图成为非常聪明的人，而是持续地试图别变成蠢货。

030. 弗兰德里克·迈特兰德说过：

“简单是长期努力工作的结果，而不是起点。”

031. 凡事往简单处想，往认真处行。

032. 我喜欢人们承认他们是彻头彻尾的蠢驴。我会作为一头“聪明的蠢驴”而被人铭记。

033. 生活的铁律就是，只有20%的人能够取得比其他80%的人优秀的成绩。

034. “空麻袋立不起来。”——《穷查理年鉴》

035. 另外一个我认为很重要的道理是，将不平等最大化通常能够收到奇效。这句话是什么意思呢？加州大学洛杉矶分校的约翰·伍登提供了一个示范性的例子。

他曾是世界上最优秀的篮球教练。他对5个水平较低的球员说：“你们不会得到上场时间——你们是陪练。”比赛几乎都是那7个水平较高的球员在打。

嗯，这7个水平较高的球员学到更多——别忘了学习机器的重要性——因为他们独享了所有的比赛时间。在他采用非平等主义的方法时，伍登比从前赢得更多比赛。

我认为生活就像比赛，也充满竞争，我们要让那些最有能力和最愿意成为学习机器的人发挥最大的作用。

如果你们想要获得非常高的成就，就必须成为那样的人——你们肯定不希望在50个轮流做手术的医生中抓阄抽一个来给你们的孩子做脑外科手术；你们也不希望你们的飞机是以一种太过平等主义的方式设计出来的；你们想要让最好的球员打很长时间的比赛。

036. 随大流只会让你往平均值靠近。

又没有人拿着鞭子和枪逼你，为什么你还要随大流呢？

037. 我认为那些同时处理多项任务的人都付出了很大代价。

没有人会愿意雇一个牙医兼直肠科医生。

038. 要反复无常，不要虔诚地做你正在做的事。养成这个习惯，你们将永远扮演寓言里那只兔子的角色，只不过跑得比你们快的不再只是一只优秀的乌龟，而是一群又一群平庸的乌龟，甚至还有些拄拐杖的平庸乌龟。

039. 我经常讲一个有关马克斯·普朗克的笑话。普朗克获得诺贝尔奖后，到德国各地作演讲，每次讲的内容都大同小异，都是关于新的量子物理理论的。

时间一久，他的司机记住了讲座的内容。司机说：“普朗克教授，我们老这样也挺无聊的，不如这样吧，到慕尼黑让我来讲，你戴着我的司机帽子坐在前排，你说呢？”普朗克说：“好啊。”

于是司机走上讲台，就量子物理发表了一通长篇大论。后来有个物理学教授站起来，提了一个非常难的问题。演讲者说：“哇，我真没想到，我会在慕尼黑这么先进的城市遇到这么简单的问题。我想请我的司机来回答。”

好啦，我讲这个故事呢，并不是为了表扬主角很机敏。我认为这个世界的知识可以分为两类：一种是普朗克知识，它属于那种真正懂的人。他们付出了努力，拥有那种能力；另外一种就是司机知识。他们掌握鹦鹉学舌的技巧；他们可能有漂亮的头发、他们的声音通常很动听、他们给人留下深刻印象。但其实他们拥有的是伪装成真实知识的司机知识。

如果你们在生活中想努力成为拥有普朗克知识、而避免成为拥有司机知识的人，你们将会遇到一个问题——到时会有许多巨大的势力与你们作对。

040. 痛苦生活的处方包括：1.为了改变心情或者感觉而使用化学物质；2.嫉妒；3.怨恨。

人性本来就有许多缺陷和毛病。你要是看什么都一肚子牢骚，只会适得其反。把自己毁了，世界该怎么样还怎么样。太不值了。我从来不干这样的傻事。

041. 谁在嫉妒之中获得了享受？

042. 如果你们的正确让其他有身份、有地位的人觉得没面子，那么你们可能会引发别人极大的报复心理。

我有个同事，他从法学院毕业时成绩是全班第一名，曾在美国最高法院工作过。他年轻时干过律师，当时他总是表现出见多识广的样子。

有一天，那位是他上级的高级合伙人把他叫进办公室，对他说：“听好了，我要向你解释一些事情。你的工作职责是让客户认为他是房间里最聪明的人。如果你完成了这项任务后还有多余精力，那你应该用它来让你的高级合伙人显得像是房间里第二聪明的人。只有履行了这两条义务后，你才可以表现自己。”

嗯，那是一种在大型律师事务所里往上爬的好办法。但我并没有那么做。我通常率性而为，如果有人看不惯我的作风，那就随便咯，我又不需要每个人都喜欢我。

043. 亚里士多德说过，避免（被人）妒忌的最佳方法是做到名副其实。

044. 我有3个基本原则：

1.别兜售自己都不会购买的东西；

2.别为你不尊敬、不钦佩的人工作；

3.只跟你喜欢的人共事。

045. 你们要特别避免在你们不崇敬或者不想像他一样的人手下干活，要不然是很危险的。它应该被视为人生指南。聪明的人会避开那些像老鼠药一样的人，毕竟生活中这类人太多了。

在我年轻时，我的办法是找出我尊敬的人，然后想办法调到他手下去，但是别批评任何人，这样我通常能够在好领导手下工作。

046.你必须先成为下属，然后才能成为领导。

047. 如果你在告诉人们一件事情的时候，总是告诉他们原因，他们就能更深刻地理解你说的话，就会更重视你说的话，也会更倾向于听从你说的话。

048. 花时间去担忧无法处理的事情是没用的。我建议你，在余生中可以选择做一个愚蠢的乐观主义者。

049. 富兰克林曾说：“生活的悲哀之处在于，我们总是老得太快，而又聪明得太慢。等到你不再修正的时候，你也就不在了。”

所以，“别老得太快、聪明得太慢”。我们所有人都有这个问题。