在美国，有两本关于财富的书广为流传：一本是《穷查理宝典》，收录了查理·芒格的经典演讲，另一本是《纳瓦尔宝典》，源自硅谷创投家纳瓦尔。

纳瓦尔来自一个贫穷的印度移民家庭，凭借自己的努力，不仅创立了多家成功的公司，作为天使投资人，投中了诸如优步、推特等数百家优秀企业，同时还有一个特殊的身份：KOL（关键意见领袖）。

他持续十余年，在网络上分享关于财富、健康、幸福和哲学的思考，影响了全球无数读者和听众。他的这些思考，被埃里克·乔根森整理为《纳瓦尔宝典》。

01

认识财富创造的原理

假设有一天，我创业失败，身无分文，这时把我随意丢到任何一个说英语的国家的街道上，我相信自己会在5年或10年内重新变得富有，因为我已经掌握了「赚钱」这门技巧，而这门技巧人人都能学会。

赚钱跟工作的努力程度没什么必然联系。即使每周在餐厅拼命工作80个小时，也不可能发财。要想获得财富，你就必须知道做什么、和谁一起做、什么时候做。与埋头苦干相比，更重要的是理解和思考。当然，努力非常重要，不能吝啬自己的努力，但必须选择正确的方式。

如果还不知道自己应该做什么，那么你先要弄清楚这个问题。

在这之前，不要盲目发力。十三四岁时，我就给自己列出一系列原则，详见下面的推特风暴。30年来，我一直谨记这些原则，也在生活和工作中践行这些原则。随着时间的推移，我发现自己愈加擅长观察企业，并从中找到最能创造财富的杠杆支点，然后抓住这部分财富（这种特长说不上是可悲还是幸运）。

下面是推特风暴的内容，其中的推文广为流传，当然，每条都可以衍生出一个小时的谈话内容。这条推特风暴是一个很好的起点。我在其中写下了我所有的理念和原则，力求信息密集、简洁有力、影响广泛、历久弥新。如果你能吸收这些理念和原则，以此为指引，奋斗10年，你就一定能够得偿所愿。

如何致富（不靠运气）：

1.追求财富，而不是金钱或地位。财富是指在你睡觉时仍能为你赚钱的资产。金钱是我们转换时间和财富的方式。地位是你在社会等级体系中所处的位置。

2.创造财富和坚持道德标准是可以兼得的。如果你内心鄙视财富，财富就会对你避而远之。

3.无视一味追求社会地位的人。他们获得地位的手段就是攻击创造财富的人。

4.依靠出租时间是不可能致富的。你必须拥有股权（企业的部分所有权），才能实现财务自由。

5.获得财富的一个途径，就是为社会提供其有需求但无从获得的东西，并实现规模化。

6.选择一个有长期发展前景的行业，找到可以长期合作的人。

7.互联网极大地拓展了职业空间，但大多数人还没有清晰地认识到这一点。

8.培养迭代思维。生活中所有的回报，无论是财富、人际关系，还是知识，都来自复利。

9.选择聪明过人、精力充沛的商业伙伴，但更重要的是，他们要正直诚信。

10.不要跟愤世嫉俗和消极悲观的人合作。他们的预言会自我实现。

11.学会销售，学会构建，两技傍身，势不可当。用专长、责任感和杠杆效应武装自己。

12.专长指的是无法通过培训获得的知识。如果社会可以培训你，那么社会也可以培训他人来取代你。

13.要想有所专长，就要追求真正的兴趣和热爱，而不是盲目追逐热点。

14.累积专长的过程，对你而言就像玩耍，对他人来说则很吃力。

15.专长的传授需要通过师父带徒弟的方式完成，而无法通过学校教育完成。

16.专长往往具有高度的技术性或创造性，不能被外包或自动化。

17.培养责任感，勇于以个人名义承担商业风险。社会将根据责任大小、股权多少和杠杆效应回报你。

18.要想获得财富，就必须充分利用杠杆效应。商业杠杆来自资本、劳动力和复制边际成本为零的产品（代码和媒体）。

19.资本是指金钱。要想获得融资，需要运用自己的专长和责任感，并表现出良好的判断力。

20.劳动力杠杆就是让别人为你工作。这是最古老、争夺最激烈的一种杠杆。拥有劳动力杠杆会让你的父母觉得你很了不起，但不要过度追逐劳动力杠杆。

21.资本和劳动力是需要获得许可才能使用的杠杆。人人都在追逐资本，但得有人愿意出资。人人都想领导他人，但得有人愿意追随。

22.代码和媒体是不需要许可就能使用的杠杆。这两个杠杆是新富阶层背后的杠杆。你可以创建软件和媒体，让它们在你睡觉时为你工作。

23.有一大批机器人可供我们免费使用。为了提高热效率、节约空间，这些机器人就集中放在数据中心。用起来吧。

24.如果不会写代码，那就出书、写博客、做视频、录播客。

25.杠杆是判断力的倍增器。

26.判断力从经验中来，但可以通过学习基本技能快速建立起来。

27.没有所谓的「商业」技能。不要把时间浪费在商业杂志和商业课程上。

28.学习微观经济学、博弈论、心理学、说服术、伦理学、数学和计算机。

29.读比听快，做比看快。

30.你应该忙得没时间社交，但依然把日程安排得井然有序。

31.设定一个大胆的个人时薪，并严格执行。如果解决一个问题节省的成本低于时薪，那就忽略问题；如果外包一项任务的成本低于时薪，那就选择外包。

32.工作时要拼尽全力，毫无保留。不过，共事的人和工作的内容比努力程度更重要。

33.在自己选择的职业领域里做到全球顶尖。不断重新定义自己的事业，直到理想成为现实。

34.世界上没有快速致富的教程。即使有，那也只是提供教程的人想从你身上赚钱。

35.运用专长，发挥杠杆效应，最终你会得到自己应得的。当你终于变得富有时，你会意识到，这并不是你最初的追求。但这是后话，此处暂且不提。

36.总结：把自己产品化。

02

把自己产品化

「把自己产品化」是什么意思？

这句话有两个重点，一个是「自己」，一个是「产品化」。「自己」具有独特性，「产品化」是发挥杠杆效应;「自己」具有责任感，「产品化」需要专长。「自己」其实也具有专长。因此，这两个重点就可以概括上述所有的理念。

如果想要实现致富的长期目标，你就应该问问自己：「这是我真正想要的东西吗？我的规划目标是我真正想要的吗?」得到肯定的答案后，再问问自己：「我实现产品化了吗？我实现规模化了吗？我选择规模化的方式是劳动力、资本，还是代码或媒体？」由此可见，「把自己产品化」这个阐述方便简单，便于记忆。

「把自己产品化」很难。所以我才说「把自己产品化」要花几十年——并不是要花几十年执行，而是要把大部分时间用于思考：我能提供什么独特的价值？

03

财富和金钱的区别是什么？

金钱是我们转移财富的方式。金钱是社会的信用符号，具有调用别人时间的能力。

如果我做好了本职工作，为社会创造了价值，社会就会对我说：「谢谢你，因为你在过去所做的工作，我们在未来欠你一些东西。这是一张欠条，我们可以把这个叫作钱。」你真正想要的其实是财富。

财富就是在你睡觉时也可以帮你赚钱的资产。财富是可以进行生产的工厂和机器人。财富是不分昼夜为客户服务的计算机程序。财富也可以是银行里被投资于其他资产或业务的钱。

甚至房子也可以成为一种财富，因为房子可以出租，带来租金收益。但与从事商业活动相比，这种土地利用方式的生产效益较低。

所以，我对财富的定义是在睡觉时也能带来收入的企业和资产。

技术让消费变得更大众化，也让生产变得更集中。在某个领域做到全球顶尖的人，现在可以为世界上任何人提供自己的产品或服务。

要想在社会上赚到钱，就要为社会提供其有需求但无从获得的东西。如果社会已经创造出需要的产品和服务，你也就不被需要了。

你家里、工作场所和大街上的几乎所有东西都曾是科技产品。一百多年前，石油这种科技产品让洛克菲勒变得富有，汽车这种科技产品让亨利·福特积累起财富。

因此，正如丹尼尔·希利斯所说，科技就是一套尚未完全发挥作用的东西。某种东西一旦得到广泛应用，它就不再是科技了。社会总是需要新事物。如果想变得富有，你就要弄清楚你能为社会提供哪些其有需求但无从获得的东西，而提供这些东西对你来说又是轻松自然的事情，在你的技术和能力范围内。

下一步是思考如何规模化，因为只提供一个产品或一项服务是远远不够的，必须提供成千上万个，甚至几十万、几百万、几十亿个，最好人手一个。

史蒂夫·乔布斯（当然还有他的团队）发现社会需要智能手机。他们设想的是一台可以装在口袋里随身携带的小型计算机，拥有电话的所有功能，甚至比电话的功能还强大100倍，使用起来也非常简单。然后，他们研究出了如何制造这样一部智能手机，以及如何实现规模化生产。

04

投资交友，着眼长远

生活中所有的回报，无论是财富、人际关系，还是知识，都来自复利。如何判断自己是否获得了复利呢？

复利这个概念的内涵非常丰富。复利的概念源于资本，但不止于此。复利效应并不局限于资本领域。

商业关系中的复利效应非常重要。看看社会上的顶级角色，为什么有些人能够担任上市公司首席执行官，或者管理几十亿美元的资金？

这源于别人对他们的信任。之所以能够得到信任，是因为他们打造的人际关系和事业产生了复利效应。他们以极为直观和负责的方式投入事业，向世界证明自己品行正直，高度诚信。

个人声誉方面也存在复利效应。如果一个人声誉良好，数十年如一日，不断打造和积累自己的声誉，这个人就一定会得到关注和重视。而如果一个人才华横溢，却没有利用声誉的复利效应，相比之下，注重声誉的人的价值就会高出其成千上万倍。

与人共事也是同样的道理。如果你和一个人一起工作了5年、10年，依然乐在其中，那么显然你对他是信任的，即使小有缺点，也瑕不掩瑜。在商业关系中，有了彼此的信任，所有的常规谈判都可以化繁为简，因为你知道合作定能成功。

举个例子，硅谷有一位叫埃拉德·吉尔的天使投资人。我很喜欢跟他共事。

原因就是，我知道在交易过程中，他会竭尽全力为我提供额外的利益。如果交易另有好处，他一定会把好处给我。如果产生了多余的成本，他就会自掏腰包，甚至对我提都不提。

因为他毫无保留地对我好，于是我几乎所有交易都会找他，尽量让他参与其中。我也会不计成本地对他好。这种互信的关系就充分体现了复利的价值。

出发点并不重要，行为本身才重要。因此，遵守道德标准并非易事。

一旦找到正确的事业和一同前行的人，就要全身心投入。接下来，持续精进几十年，就能从人际关系和经济利益上获得巨大的回报。因此，复利效应非常重要。