做决策

1. 沃伦·巴菲特的双目标清单系统

（Two-List System）

Mike Flint 做了巴菲特的私人飞行员十年之久，还曾为美国四任总统开过飞机，但他在事业上依然有更多追求。有一次，他和巴菲特在探讨他的职业生涯目标时，巴菲特让他去做这么一件事：

首先，巴菲特让Flint写下他职业生涯最重要的25个目标来。于是Flint花了一些时间把这些目标写了下来。

然后，巴菲特让他审视一下这个清单，然后圈出他认为最重要的5个。Flint也照做了。

Flint现在有了2个清单：

一个是他认为自己职业生涯最重要的5个目标；另一个是另外20个他也觉得比较重要的目标。

巴菲特问 Flint：你现在知道该怎么做了么？Flint回答道：

知道了。我现在会马上开始着手实现这5个目标。至于另外20个，并没有那么紧急，所以可以放在闲暇的时间去做，然后慢慢把它们实现。

巴菲特听完后说到：

不，Flint，你搞错了。那些你并没有圈出来的目标，不是你应该在闲暇时间慢慢完成的事，而是你应该尽全力避免去做的事，你应该像躲避瘟疫一样躲避它们，不去花任何的时间和注意力在它们上面。

这让我想到了三件事：

❑ 有目标是非常重要的。

当有了具体的目标，你才能反复地推演实现这个目标的方法和路径，才能在每天早上睁眼之后明白自己应该围绕什么东西优化和努力。

我听过的另外的一个很好的表述方法是：将开放式的问题变成封闭式的问题。而「什么都能做」或者「所有方向都可以是方向」是最可怕的，对于个人或是企业都是如此。

❑ 专注很有力量。

在一个人的认知资源有限的情况下，一段时间如果有太多目标，那么很可能哪个都无法完成。

尽管「专注」和「聚焦」的概念已经被现代人提及的太多，但真正能做到准确地辨识自己的欲念，去除自己不真正需要的东西的人，还是少数的。

❑比起「有所为」，「有所而不为」可能更关键。

没有被选中的那20个目标，其实也是你感兴趣的或者有意义的，所以就很容易找到各种合理的理由去在那些目标上花时间。

但它们才是默默消耗掉时间，转移你的注意力，又不能真正产出成果的事情，这种目标比看起来明显就很愚蠢的东西更加危险。

2. 10/10/10原则

我们大多数人做决策时都会存在一个问题：不考虑这个决策可能带来的长远影响。

这时，你可以根据10/10/10原则来考虑所做的决策可能带来的长远影响。这个原则就是：

• 这个决策在10分钟后，会产生什么影响？

• 这个决策在10个月后，会产生什么影响？

• 这个决策在10年后，会产生什么影响？

在做决策时如果能践行10/10/10原则，这将有助于你在决策时免受感性因素的影响，迫使你考虑到这个决策可能会带来的长远影响，从而做出更加明智的决策。

3. 忽略结果

（不根据结果判断决策的正确与否）

被誉为‘扑克女公爵’的顶尖扑克选手Annie Duke这样说道：

“很多人陷入的最大陷阱是，他们根据结果来判断表现。如果他们赢了，他们就会因为他们做了正确的决策。如果他们输了，他们就会认为他们运气不好。

在我的前半生，我是一个非常有竞争力的扑克玩家。这是我学到的有关做决策的最重要的经验之一，现在我把它带到了商业世界。”

在你做决策时，你是不可能掌握所有的信息的，即便如此，你依然是可以掌控决策流程的。

每当我要做一些重大决策时，我都会向周围的人咨询意见并得到反馈，包括我的管理团队、董事会、员工和客户等。这样我就能够了解每一个人的看法，我采用的这套决策流程能让我及时地降低决策风险。

不管事情进展得是特别顺利还是特别不顺利，你都要保持稳定，这一点很重要，这能让你避免归因偏差。

用“忽略结果”的方法来看待决策，它能够提高你做出高质量决策的几率。

4. 正确与非共识

全球殿堂级对冲基金Bridgewater Associates的创始人、当世名列前端的金融超级巨头Ray Dalio认为：

每个人每天都会做很多决策，而这些决策都会产生一定的影响。从本质上说，你的生活质量取决于你做的所有这些决策的质量。

要想在市场上获得成功，你必须成为一个独立思考者，因为共识通常都是错误的。

你必须要有与众不同的观点和视角。要想在股市或创业中获得成功，你就不能与共识为伍，而是要做出正确的决策。

要想获得指数级的增长成果，你必须要做到既不要循规蹈矩，还要做出正确的决策。

这说起来容易做起来难，因为大多数时候你的决策都是错误的。然而，一旦你做出了正确的决策，那么市场给你的回报将是呈幂律分布的，即少数的正确决策将带来巨大回报。

5. “3”的法则

我从麦肯锡的一位导师那里学到了一个建议：“3”的法则。

即当你试图说服一个比较资深的人去做某件事的时候，一定要给出3个原因。

不是两个，也不是4个，要正正好好给出3个原因。

我非常喜欢这个法则。不管是进行优先级排序还是提建议，我都会将这个法则作为一个指导框架。

战略

6. 有竞争力的护城河

在古代，城堡通常都被护城河环绕着，护城河起到保护城堡的作用。

护城河越宽，城堡就能得到越安全地保护，因为这样敌人就很难攻破城堡；如果护城河太窄，便起不到太大的保护作用，因为敌人很容易就能穿越护城河攻破城堡。

在巴菲特看来，城堡就好比公司，而护城河就好比这家公司拥有的竞争优势。他希望自己手下的经理们都能不断地加宽城堡周围的护城河。

我非常喜欢上面那张图，因为它很清楚地解释了一家公司的护城河都有哪些。你会发现，Facebook在自己周围几乎构建起了图中所示的所有这些护城河：

高转换成本、网络效应和有效规模等。

在考虑竞争优势和策略的时候，一定要考虑你未来将构建起什么样的护城河，这一点很重要。因为它能让你的公司抵御住任何竞争者的入侵，从而获得长久性的胜利。