作者：逸柳的知行之路

来源：逸柳投研笔记（ID：ealiu_investment）

本文介绍了《探索智慧：从达尔文到芒格》里造成偏见和误判的心理原因中的6种，分别是：

1、遗漏信息和忽略抽象信息的倾向：也就是说只看到了能注意到的信息，但会忽略不那么明显的信息，同时也注意不到需要进行逻辑处理的抽象信息。

2、互惠倾向：“对他人的行为，如恩惠、妥协、信息和态度等给予同样的回报”

3、受喜好影响和追求社会认同：“相信、信任并认同我们熟悉或喜欢的人。过分渴求社会认可和别人的赏识，并避免社会指责。避免和不喜欢的人打交道，并且具有否定他们的倾向。”

4、社交认证偏见：受群体心理的过度影响导致的偏见。潜意识出现从众行为。

5、服从权威的倾向：在没有把握的时候，倾向于相信具有权力和地位的人，并且相信某种专家。

6、寻找意义的倾向：“时常寻找导致某个结果的种种原因。包括过于仓促地得出结论，并高估事情的可预测性。”

一

遗漏信息和忽略

抽象信息的倾向

我们的认知都具有局限性，所关注的信息通常都不是全面的信息，往往是眼前的信息、喜欢的信息、生动的信息、直接的信息、带来共鸣的信息等等，而对于隐含的信息、不喜欢的信息、枯燥的信息、抽象的信息等等往往会潜意识的忽视。

在股票投资领域非常明显，如果我们买了某只股票，或者想买某只股票，往往会更偏好那些利好的消息，潜意识中给于更多的权重，而对待利空的消息，则会选择性回避，或者即便看了也不以为然。

由于有遗漏信息和信息忽略，让我们很难全面地看待某个事物。当然，想要了解所有的信息是不可能的，我们还是要学会选择，在众多信息中，正面和反面都要找到关键的信息，而怎么找关键信息，是一个需要训练的技能。

二

互惠倾向

我们潜意识有一种对等想法，别人怎么对待我们，我们就倾向于也那么对待他，也就是常说的“以眼还眼、以牙还牙”，如果在高级一点，便是“以德报德、以直报怨”。

对于恩情，我们都不喜欢负债感，别人给予我们帮助，如果不进行回报，那可能就是欠了一份人情。此外，“给予的帮助或者礼物越是私人化、有意义和出人意料，就越是容易让人过目难忘”，比如说这个“私人化”，代表着一种高程度的重视。

互惠原则带来的误判在于，我们不是基于现实状况进行评价。在商业场景，经常碰到，比如声称给予一定折扣或者赠品，人们将更愿意购买，尽管实际上跟其他商家相比价格更贵。

这种倾向，也能够自然会引申出换位思考，“己所不欲勿施于人”，另外“将欲取之，必先与之”，在通常的社会规则下，往往是遵循着等价交换的原则。当然，如果对方拥有更多的权威，可能就不一定是等价交换了，那些金字塔顶端的人所得到的东西，跟他们所付出的东西往往是不匹配的。

三

受喜好影响和

追求社会认同

我们的观点和想法受到喜好的影响，这点无需赘言，问题是什么会影响我们的喜好，哪些东西会赢得我们的好感？虽然说个体千差万别，但是好感的获得存在一些固定的模式。“我们生来喜欢那些与我们有相似背景、观点、生活方式、兴趣、态度、外表、价值观和信仰的人”，此外“那些外表迷人、受人欢迎、具有合作精神、熟悉的人，或者能让我们产生积极联想的人也容易赢得我们的好感”。

不管是寻找工作，还是相亲领域，外表往往都非常重要，对于外表好看的人，更容易得到人们的宽容，也更容易得到大家的好感。也就是亚里士多德说的“漂亮的外表强过任何介绍信”。汉武帝就是典型的一个颜控，他重用公孙弘，也跟他的颜值有关，“时对者百余人，太常奏弘第居下。策奏，天子擢弘对为第一。召见，容貌甚丽，拜为博士，待诏金马门”，尽管公孙弘那个时候已经六十多岁，但仍然是个老帅哥，这样的外表在他一路升职到丞相起了潜在的重要作用。

而追求社会认同则表现在，我们总是希望听到赞扬的话，而不愿意听到批评的话。听了赞扬的话，可能会有一种飘飘然的感觉；或听到的批评或者调侃的话，可能就心里不舒服，或许会陷入自我怀疑。两种状态都会在一定程度上扭曲认知。

基于我们的个人喜好和追求社会认同倾向，书中提到的注意点包括：

1）明确自己的目标，抓住主要问题，不要因为喜好和社会认同分散注意力；

2）别让他人的赞美或批评阻碍我们的脚步，不要对赞美和批评具有过多的情绪；

3）不要被他人的外表所迷惑，只是他们在社会上的面具而已；

4）追求社会认同能够避免一些错误行为；

5）像本杰明·富兰克林所说的“爱你的敌人，因为他能够说出你的缺点”。

四

社交认证偏见

在群体中，会淡化个体的思考，甚至淡化个体的人格。“别人想要的东西，也成为我们追逐的对象”，“我们害怕别人害怕的东西，还喜欢不动脑筋地模仿别人”。

另外，如果遭遇到某种危险，向一群人呼救，最后的可能结果就是谁也不愿意施救，心理学家分析其中有两种效应，一是多元化漠视，因为不了解情况，人们常常喜欢观望，每个人都不愿意做出头鸟，而且如果没有看到其他人帮忙，还会认为不是什么重要事情；二是责任分摊效应，如果有很多人，那么每个人承担的责任就很小，每个个体都指望其他人伸出援手。

对于群体的疯狂，《乌合之众》中讲述得非常生动，“处于群体中的个人很容易失去理智，因为我们渴望得到社会的接纳”。也是羊群效应的某种内在原因，一旦群体行动起来，个体的独立性就丧失了，每个人不知不觉就想着跟群体保持一致。

股市上这样的效应的作用更是特别明显，如果没有过硬的自我意识，就极容易追涨杀跌，鬼使神差就高位买了股票、低位抛了股票。

五

服从权威的倾向

服从权威这种倾向，或许在某种程度上也是基因使然，毕竟个体的力量都很微弱，而一个种族的生存需要所有人的劲往一处使，自然就需要大部分人服从权威。

人们服从权威，在以下三种情况尤其明显，一是在没有把握但需要做决策的时候；二是抱着学习心态的时候；三是周围的人都服从权威的时候。

而什么代表着权威呢？“权力和地位的象征包括头衔、财富、地位、职业装，甚至包括高档的西服和领带等”。那些权威人士，他们的权威都是借助于某些外部配置实现的，我们不过有意地忽视他们的头衔、财富、地位、职业装等等，权威自然也就不复存在。而在思考的时候，能否忽视那些造成权威的东西，与我们的经历和教育有关。

权威人士也是人，他们往往会利用在人们中间形成的权威形象为自己谋取利益，对于所谓权威人士的观点，我们都得好好地掂量掂量。

六

寻找意义的倾向

我们生活和工作，都有寻找意义的倾向，希望自己的某种行动具有一定的价值，而不是仅仅是浪费时间和精力。从某种层面来看，任何事情都是基于意识和潜意识，或者说基于自然界给我们设定的这样或那样的规则，因此可以说都具有意义；但是从另外的角度，人出生然后死亡，似乎什么事情又没有意义。

追求意义常常不是为了意义本身，常常更多的是找一个理由。

对于碰到的任何现象，我们都想要找一个理由，寻找一个解释，所以看到股票涨停之后，就会想知道，为什么这只股票涨停了啊？然后就有了“事后诸葛亮”的空间。但是“事后诸葛亮”有个问题，我们进行的解释看起来很有道理，实际上可能只是事情发生的众多原因之一，就像历史事件，回顾起来似乎很了然，只是发生的时候往往一片混沌，很多因素的出现都具有某种偶然性。偶然性是最容易被忽略的东西。

理由能够降低我们面对的不确定性，预测在某些时候也是起到了理由的效果，所以，“我们乐意听到别人对未来的预测。即使没有一个人能够准确地预测未来，我们依然乐意为算命师掏钱”。预测是否准确可能并不是我们所关心的，但是预测本身能够让我们安心。对于理由也同样如此，为什么很多人喜欢听对过去事件的解释，因为这种解释本身能够让我们感觉到不确定性有所降低。

对于寻找理由和意义的倾向，有三点值得注意，一是要寻找事件的多种解释，任何单一解释往往都具有偏颇；二是不要低估了运气的作用；三是即便是找到了过去的理由，也得清楚未来有无数种可能性。

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